线索收集效果优于垂媒，微信广告助车企开启全新获客模式
导语
疫情爆发以来，许多实体行业受到重大冲击，汽车行业更是遭遇史无前例的触底。随着国内疫情好转，各地政府陆续出台购车补贴政策、以及消费者因疫情影响对出行个人空间的需求，集中激发了平价车的销售机遇。车企要快速把握这一机遇，精准触达潜客及获取高质量销售线索成为提升销量的关键。
为抓住当前平价车市场的机遇，众多品牌开始尝试不同渠道的获客方式，而五菱汽车的朋友圈广告以获客成本降低64%，线索收集效果优于垂直媒体的成绩脱颖而出，收获颇多关注。本文将基于这一成功案例为车企提供线索收集降本增效的秘籍。
营销秘籍
作为疫情期间第一家面向消费者提供巨额购车补贴的车企，五菱汽车成为了汽车行业在广告投放中的“尝鲜者”——首次尝试在竞价广告投放时，采用单商品广告（以下简称sDPA）及按优化目标出价广告（以下简称oCPM）的能力组合，并搭配“一键直联”的“车讯达”落地页，实现最短链路留资，投放效果自然有保障。
什么是sDPA？
sDPA，即单商品广告（以下简称sDPA），较普通广告而言，在广告投放过程中，只需从商品库中选择该广告创意上呈现的商品，则该商品的丰富特征（如标题、图片、价格、品牌等），将辅助广告推荐引擎更理解这条广告，从而有效地提升广告的效果。
sDPA广告功能示意图
sDPA给广告以商品“画像”
打开广告“小黑盒”让引擎更懂广告
sDPA投放实际上是为算法揭开广告的“神秘面纱”，对于汽车行业而言，让算法能“看清”汽车厂商投放广告商品的特征信息，如品牌、价格、车型都体现在广告的信息里，引擎会自动寻找对该条广告感兴趣的消费者，使广告投放的人群更加精准。
打造最全车型库
让商品“画像”高效获取、简单投放
为了让更多车企在投放广告的过程中实现低成本高效获取销售线索，同时简化投放操作，腾讯广告联合腾讯汽车，共同打造汽车车型、品牌、价格齐全完备的商品库，为海量车企广告保驾护航。与此同时，针对车企个性化需求，广告主也可以通过人工录入的方式，与平台一起日益完善腾讯广告汽车商品库，使得每一次车企广告商品“画像”都清晰、全面、懂用户。
sDPA与普通广告的差异
微信场景下，组合出击+一键直联
助力五菱线索收集效果翻倍
传统车企在以搜集销售线索为目标投放竞价广告时，大多选择垂直媒体。五菱这次独树一帜，尝试了微信广告“sDPA+oCPM+车讯达”最新投放模式与能力，将其推出的“10亿补贴“利好政策更精准的传达给了微信生态下的汽车人群，实现了令人惊喜的广告效果。五菱客户对于本次朋友圈广告投放给出了五星好评：“全新的投放尝试令人十分惊喜和满意，希望未来继续和微信广告一起探索更多让汽车广告降本增效的新模式。”
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朋友圈广告外层形态丰富，提升汽车广告转化机会
基于月活用户11.65亿的微信场景，朋友圈广告投放为五菱“10亿补贴”信息的扩发打开了更广阔的流量阀门，通过线上引流扩大线下覆盖力度，提升转化机会。
此外，朋友圈广告为品牌提供丰富的外层形态选择：从简洁明了的基础式广告，到360度沉浸体验的全景式卡片广告，再到引导用户行为的行动式卡片广告，以及激活粉丝效应的“明星送祝福”样式等，朋友圈广告可以满足车企不同的营销需求。此次五菱采用了基础式卡片广告，将外层创意融汇到一张卡片中，以更多广告版面、更聚拢的广告信息强势吸睛，将“10亿补贴”信息一目了然地呈现给用户，吸引用户点击，提升转化率。
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首次在汽车行业尝试sDPA+oCPM组合拳，效果立竿见影
通过sDPA从内出发，以腾讯广告与腾讯汽车的强大数据库为基础，描摹汽车商品广告的个性形象，找到与其匹配的潜在消费者，实现广告的精准投放；通过oCPM对外发力，直达投放目标，实现持续的获量。4月17日，五菱开始尝试使用sDPA产品能力后，sDPA与oCPM二者“内外兼修”、组合出击，将广告精准投放至五菱潜在消费者，获得了外层点击率提升43%，获客成本降低64%的极佳效果。至此，朋友圈汽车广告在线索收集效果上建立起领先优势。
五菱汽车朋友圈广告流程图
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发挥微信小程序力量，“车讯达”落地页让线索收集高效
五菱汽车的广告从外层直达车讯达落地页小程序，通过一键授权、LBS定位的能力，帮助五菱以最短链路收集到高潜人群的线索信息，一键获取用户姓名、联系方式、所在城市、中意的车型及最近的经销商，大大缩短了用户从看到广告到填写繁琐表单的转化路径，为五菱最大程度地收获潜客。
在疫情恢复期，把握政策扶持与用户需求反弹的机遇、精准抓住目标用户群体，是汽车企业赢下2020年的一大关键。而微信广告的这套针对汽车行业效果广告投放的“sDPA+oCPM+车讯达”新模式，恰恰能有效助力汽车品牌更好地深耕微信生态下的丰沛流量，拓展更多真实的潜在客户，以优于垂直媒体的效果，实现增量市场的新增长。
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